طرق الإقناع في علم النفس هي ما سيتم مناقشته في هذا المقال ، لأن دراسة نفسية الإنسان ومعرفة أسرارها لها تأثير كبير على نجاح عملية الإقناع ، فهناك الكثير من الأساليب التي تؤثر على روح المتلقي وتجذبه وتقنعه بالفكرة وما يتم تقديمه ، لكن بعض الإجراءات يمكن أن تنفره ويمكنه إعطائها له. منزعج مما أثر على قناعته ، وسنتحدث في الفقرات التالية عن أساليب الإقناع وقوانينه ونصائحه في علم النفس.
فن الاقناع
فن الإقناع يتطلب مهارات خاصة وأسلوب مميز وجذاب ، ومعرفة شخصيات الأطراف المراد إقناعها هي الخطوة الأولى لاكتساب هذه المهارات. يمكن تعريف فن الإقناع بأنه: “أي اتصال مكتوب أو لفظي أو سمعي أو مرئي يهدف لـ التأثير بشكل خاص على الميول أو المعتقدات أو السلوكيات ، وهو أيضًا القوة المستخدمة لتكون الشخص يفعل شيئًا عبر النصيحة والمناقشة والتفكير” وفن الإقناع كماًا لهذا التعريف ، يظهر الارتباط القوي بين علم النفس والسلوك.
طرق الإقناع في علم النفس
الاهتمام بالمظهر العام والتعريف به ، وعدم المبالغة والابتسام والتعاطف مع الآخرين طرق فعالة للإقناع والقبول والاستحسان ، وعند وضح أساليب الإقناع في علم النفس ينقسم الحديث لـ قسمين ، الأول مبادئ الإقناع والثاني أساليب الإقناع. أن:
مبادئ الاقناع
للإقناع ستة مبادئ:
- يصبح الشخص مقتنعًا بالفكرة التي يرغب تقديمها للآخرين ويقنعهم.
- فهم شخصية الأطراف المراد إقناعهم ومعرفة اهتماماتهم وما الذي يبحثون عنه.
- اختصر الفكرة واجعلها شيقة وجذابة.
- ابحث عن الجزء العاطفي الذي يمكنك التأثير فيه على الآخرين.
- إن التعرف على لحظة الخسارة واستخدامها بشكل صحيح هي اللحظة التي يتوسع فيها التلاميذ ويترهل الفك.
- كلما كانت رقمية وحديثة وأقرب لـ بيئة الهدف ، كانت هذه الوقائع أكثر قوة وفائدة للتسويق ودعمها بالحقائق الفكرية والأدلة والأدلة والحجج والأدلة المنطقية.
طرق الإقناع
طرق الإقناع في علم النفس هي طرق تمكن صاحب فكرة أو سلعة من إقناع ما يريده بسهولة وسرعة ، ويمكن أن تسمى هذه حيل الإقناع.
- قانون الناس يعني: بالحديث عن غالبية الناس والبيئة المحيطة فهم مقتنعون بأن لديهم هذه الفكرة أو المنتج.
- يقصد بقانون الترويج: وضع أولوية الفكرة أو جودة السلعة في ذهن المشتري والتحدث عن مدى تعقيدها وجمالها.
- قانون الندرة يعني: إقناع المشتري بتميز وندرة ما يتم تقديمه ، وهذه البضائع والمنتجات ، إلخ. ينطبق على.
- قانون الفرصة ، بمعنى: تعبير عن ضخامة الربح المادي والمعنوي الذي سيحصل عليه المشتري من إيمانه بالفكرة المقدمة.
- قانون الاختلاف يعني: إظهار النقاط السلبية للأشياء التي تتنافس مع ما يجب إقناعه.
- يقصد بقانون الخسارة: إقناع الطرف الآخر بالخسارة التي ستحدث إذا لم يقتنع بالفكرة أو السلعة المعروضة.
قوانين الاقناع في علم النفس
قوانين الإقناع هي ما يجب القيام به قبل عملية الإقناع وأثناءها وبعدها ، تكون التفاصيل كما يلي:
ماذا تفعل قبل الإقناع:
- التحضير الكامل ، لأن نصف التحضير ما هو إلا مضيعة للوقت والجهد.
- حدد الأولويات وابدأ من الأهم حتى لا يطغى على ما هو أقل أهمية ولا يوجد وقت للأساسيات.
- اختر التوقيت المناسب لكافة الأطراف.
في وقت أنه مقنع:
- وضح الفكرة بطريقة تزيل الغموض.
- العرض المنطقي والتقدمي للأفكار.
- تلبية احتياجات المشتري ومحاولة إشباعها.
- اعتني بمشاعرك وعواطفك.
بعد الإقناع:
- الرد على الاعتراضات والأسئلة.
- تأكد من رضا الطرف الآخر عبر طرح الأسئلة عليه والمشاركة في الرد على الاعتراضات.
- التنشيط السلوكي المباشر.
في هذا السياق سوف نناقش بعض أساليب الإقناع في علم النفس ونوضح ماهية مبادئ الإقناع ، وما هي قوانينه ، وفعالية هذه القوانين في إنجاح عملية الإقناع ، وتحقيق نتائج مرضية ، وتوفير الفوائد لكافة الأطراف.
المراجع
islamicbook.ws ، 11-15-2020
alukah.net، 11-15-2020
alukah.net، 11-15-2020